Verhandlungen – warum aktives Zuhören Ihnen Vorteile bringt
Schlechte Verhandler/innen reden selbst andauernd. Mittelmässige sitzen still und machen ein Pokerface. Die guten Verhandler/innen zeigen stets grosses Interesse, Respekt und Verständnis. Sie hören ihrem Gegenüber deutlich mehr zu, als dass sie selber reden. Aktives Zuhören ist eigentlich gar nicht so schwer. Versuchen Sie nicht zu unterbrechen, auch wenn ihr Verhandlungspartner falsche Aussagen macht oder…
Bei Verhandlungen – Das beste Rezept – Fragen stellen
Waren Sie auch schon als Zuschauer bei einem Fussball- oder Eishockeyspiel der Meinung, dass der Schiedsrichter zu Gunsten des gegnerischen Teams pfeift? Sich dabei so geärgert haben, dass ins Stadionrund gerufen hatten, «Schiedsrichter ans Telefon». Spannend aber ist, dass die Fans des gegnerischen Teams im Stadion genau der gegenteiligen Meinung sind. Sie glauben, dass ihr…
Nie ohne eine starke Alternative in Verhandlungen gehen
Stellen Sie sich vor, Sie sind gerade in der letzten Verhandlungsrunde zum Zukauf einer Firma in einem ergänzenden Geschäftsfeld. Noch sind aber der Verkaufspreis noch die vorgegebenen Rahmenbedingungen für die Übernahme Ihren Möglichkeiten und Erwartungen entsprechend. Der Deal droht zu scheitern. Was also sollen Sie tun? Oder was hätten Sie tun können, bevor es zu…