Richtig Verhandeln ist nicht gewinnen oder verlieren
In den letzten zwei Monate habe ich es grad drei Mal erlebt, dass bei der Vorbesprechung zu einer anstehenden Verhandlung der mögliche Verhandlungspartner als Feind erwartet wird. Auch die Ängste waren teilweise gross, dass man glaubt «über den Tisch» gezogen zu werden. Warum gehen viele Personen in die Verhandlung mit dem Glauben, dass es ein…
Verhalten – Begeisterung oder Abneigung?
Der erste Eindruck wirkt immer Letzte Woche hatte ich einen Besprechungstermin bei einem bekannten IT-Unternehmen mitten in der Stadt Zürich. Während der Fahrt im Lift in den 5. Stock des Büro-Hochhauses studierte ich nochmals die angebrachten Firmenschilder. Einige Firmennamen waren auf schön metallisch glänzenden Schildern gedruckt. Das Firmenschild meines Kontaktes war auf vergilbten Papier mit…