Richtig Verhandeln ist nicht gewinnen oder verlieren
In den letzten zwei Monate habe ich es grad drei Mal erlebt, dass bei der Vorbesprechung zu einer anstehenden Verhandlung der mögliche Verhandlungspartner als Feind erwartet wird. Auch die Ängste waren teilweise gross, dass man glaubt «über den Tisch» gezogen zu werden. Warum gehen viele Personen in die Verhandlung mit dem Glauben, dass es ein…
